你還在為銷量走低而發(fā)愁嗎？

你還在為如何提高銷售能力而不得其解嗎？

你還為銷售成本居高不下而一籌莫展嗎？

你還在為尋找目標(biāo)客戶大海撈針嗎？

會議營銷在國內(nèi)起端于保險行業(yè)、保健品行業(yè)，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，正方興未艾，做為一種先進的營銷模式，已臻于完善，幾乎席卷國內(nèi)各大行業(yè)。然而有些企業(yè)得其形未得其神，以致屢試屢爽，一敗涂地。

本課程從原理到實操，一一給你答案！

一聽就懂，一學(xué)就會，一用就靈！

1．掌握基本的營銷知識；

2．理解并運用影響力六大原理促成合作；

3．理解會議營銷背后的原理；

4．掌握會議營銷的流程與技巧，舉一反三，提高營銷效益。

第一講：抓住營銷的本質(zhì)

一、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變；

二、營銷理論的發(fā)展；

三、營銷的本質(zhì)—影響力

1．互惠原理；

2．承諾與一致；

3．社會認(rèn)同原理；

4．喜好原理；

5．權(quán)威；

6．短缺原理

小測試

第二講：正確認(rèn)識會議營銷

一、會議營銷的概念

二、會議營銷的理論基礎(chǔ)

1．4C營銷；

2．USP理論；

3．顧客讓渡價值

三、會議營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

第三講：會議營銷的創(chuàng)新

一、當(dāng)前會議營銷的不足

1．可信度不高，客戶信息收集難；

2．溝通不足，不能有效把握客戶需求；

3．對客戶不進行篩選與分類，營銷效果差；

4．不能提供持續(xù)的、個性化服務(wù)；

5．流程簡單，不能緊扣客戶心理；

二、會議營銷創(chuàng)新理念

1．核心理念

1）針對性；

2）深度互動；

3）超值服務(wù)

2．設(shè)計原則：組合式營銷

1）知識營銷：作鋪墊；

2）互動營銷：作培育；

3）快樂營銷：作成交；

4）服務(wù)營銷：作鞏固。

第四講：會議營銷的運作流程

一、前端流程（知識營銷）

1收集客戶信息

2．發(fā)送學(xué)習(xí)資料

3．進行知識講座

二、中端流程（互動營銷）

1．征詢建議，了解需求

2．深度溝通、推出產(chǎn)品

3．邀約參會

三、后端流程（會議營銷）

1．模擬演練

2．會中促銷

3．會后跟進

模擬演練：整體流程

第五講：會議營銷的實施步驟

1．進行文化創(chuàng)新，營造執(zhí)行力文化；

2．進行員工培訓(xùn)，了解具體流程；

3．改革組織設(shè)置；

4．優(yōu)化管理體系；

5．整合傳統(tǒng)營銷資源；

6．創(chuàng)建樣板市場，然后全面推開；

第六講：會議營銷的關(guān)鍵控制點

一、整體流程

1．環(huán)環(huán)相扣

2．各具體活動的時間間隔

3．運用表單

4．層層篩選目標(biāo)客戶

二、營銷現(xiàn)場的控制

1．主持人

2．咨詢專家

3．營銷環(huán)境

4．打破僵局

5．鎖定成交

三、會后跟進

1．會后成交

2．持續(xù)服務(wù)，再次邀約

整體內(nèi)容回顧總結(jié)