隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經(jīng)陷入白日化階段?？蛻粢呀?jīng)無法滿足單一的產(chǎn)品供應(yīng)，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經(jīng)脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠?qū)a(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。營銷團隊的很多既得功能被互聯(lián)網(wǎng)取代，要想在這樣的市場環(huán)境中贏得一席之地，我們只能選擇建立一支高效的精準(zhǔn)行銷團隊。
如何建立一支高效能行銷團隊？精準(zhǔn)行銷團隊的三個發(fā)展階段工作重心有哪些轉(zhuǎn)變？精準(zhǔn)行銷團隊的日常經(jīng)營與管理如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化？在本節(jié)課中，我們以精準(zhǔn)行銷理論框架為依托，通過對典型的行銷團隊模型解讀，系統(tǒng)完善的講解精準(zhǔn)行銷團隊的三個發(fā)展階段，幫助學(xué)員清晰銷售團隊發(fā)展過程中存在的問題以及提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案；進而通過精準(zhǔn)行銷三大經(jīng)營模塊的解讀，幫助學(xué)員更深入的了解行銷團隊的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、會議經(jīng)營細則；最后，通過五項精準(zhǔn)行銷團隊管理標(biāo)準(zhǔn)，幫助學(xué)員明確如何對行銷團隊做好細節(jié)化管理。
本課程是系統(tǒng)的行銷團隊建設(shè)與管理課程，通過對近百個行銷團隊發(fā)展歷程進行深入剖析和解讀，得出的標(biāo)準(zhǔn)化行銷團隊建設(shè)系統(tǒng)，是致力于打造高效能行銷團隊管理者的有效范本。

1、思維轉(zhuǎn)型：通過精準(zhǔn)的市場剖析，幫助學(xué)員建立正確的精準(zhǔn)行銷理念，明確精準(zhǔn)行銷團隊的基本特征
2、完善系統(tǒng)：通過精準(zhǔn)行銷團隊的三階發(fā)展模型，幫助學(xué)員快速厘定團隊發(fā)展情況，診斷團隊問題，建立標(biāo)準(zhǔn)化行銷系統(tǒng)
3、管理精細：深入解讀行銷團隊的五項細節(jié)管理，幫助學(xué)員建立精細化行銷團隊管理理念
4、持續(xù)經(jīng)營：針對性的解讀并協(xié)助完善行銷團隊日常經(jīng)營三部曲，通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)、會議三大模塊實現(xiàn)行銷團隊的可持續(xù)經(jīng)營
5、能力提升：通過建立系統(tǒng)性行銷團隊管理思維，幫助學(xué)員提升行銷團隊的日常管理、經(jīng)營以及新團隊建設(shè)等能力

第一講：趨勢決定優(yōu)勢—精準(zhǔn)行銷趨勢篇（1.5H）
一、外部營銷環(huán)境訴求
1、以市場為導(dǎo)向的營銷環(huán)境變革
2、以客戶為核心的買方市場成熟
案例分析：“三個松鼠”如何成功激發(fā)客戶購買欲望
3、同業(yè)營銷形式轉(zhuǎn)型促進發(fā)展
二、內(nèi)部團隊發(fā)展需求
1、酒香也怕巷子深，企業(yè)核心競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)型在即
2、產(chǎn)品迭代需要市場檢驗，行銷是最快的方式
3、營銷團隊精英成長訴求
小組研討：行銷團隊需具備的基本特征有哪些

第二講：觀念引領(lǐng)未來—精準(zhǔn)行銷理念篇（2H）
一、建立精準(zhǔn)行銷的基本理念
1、什么是精準(zhǔn)行銷
2、高效能精準(zhǔn)行銷團隊的基本特征
3、精準(zhǔn)行銷團隊的正確認(rèn)知
案例分析：不同行銷團隊培養(yǎng)的人才差異很大
二、精準(zhǔn)行銷團隊的四個統(tǒng)一
1、統(tǒng)一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統(tǒng)一的營銷流程
3、統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團隊創(chuàng)造業(yè)績高點
4、統(tǒng)一的營銷話術(shù)
小組研討：根據(jù)精準(zhǔn)行銷團隊的四個統(tǒng)一，分析部門有哪些待改善部分？

第三講：分階引領(lǐng)成長—精準(zhǔn)行銷發(fā)展篇（2.5H）
一、行銷團隊起步期
1、行銷團隊起步期五大特征
2、行銷人才的招募與選拔
3、新團隊的激勵與制度建立
4、新人的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
情景研討：王總應(yīng)該怎么辦？
二、行銷團隊成熟期
1、業(yè)務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化
2、高績效人才選拔與培養(yǎng)
3、團隊日常經(jīng)營與管理
4、行銷系統(tǒng)的建立與完善
情景研討：李經(jīng)理的團隊何去何從？
三、行銷團隊突破期
1、人才梯隊的建設(shè)
2、高效能人才復(fù)制計劃
3、拓展?fàn)I銷系統(tǒng)落地
4、團隊文化建設(shè)
情景研討：孫總監(jiān)此刻最應(yīng)該做點什么？
課程小結(jié)和問題解答

第四講：系統(tǒng)造就團隊—精準(zhǔn)行銷經(jīng)營篇（6H）
一、建立系統(tǒng)的行銷培訓(xùn)體系
1、搭建行銷團隊制式化培訓(xùn)體系
2、如何讓非制式的培訓(xùn)產(chǎn)生業(yè)績
3、行銷團隊培訓(xùn)的三大注意事項
案例分析：某公司行銷團隊培訓(xùn)體系參詳
二、團隊的成長離不開正確的輔導(dǎo)
1、新人輔導(dǎo)三步走
2、教練式面談技巧
3、新人輔導(dǎo)的16個關(guān)鍵時刻
情景演練：根據(jù)所提供情景，小組為單位，進行角色扮演，練習(xí)新人輔導(dǎo)的16個關(guān)鍵時刻。
三、做好會議經(jīng)營，讓團隊更精彩
1、抓好“兩會”幫助團隊健康成長
案例分析：黃老師的夕會經(jīng)營達成多個業(yè)務(wù)高點
2、讓表彰不再流于形式
案例分析：一次陳州參與的表彰會，讓客戶淚流滿面
3、行銷團隊會議經(jīng)營的三大重點
4、有效運用客戶答謝會引爆業(yè)績高點
小組研討：如何做好本部門的會議經(jīng)營？
課程小結(jié)及問題解答

第五講：細節(jié)決定成敗—精準(zhǔn)行銷管理篇（6H）
一、擁有被廣泛認(rèn)同的經(jīng)營哲學(xué)
1、建立團隊經(jīng)營哲學(xué)的意義
案例分析：某電子產(chǎn)品公司的經(jīng)營哲學(xué)不斷創(chuàng)造價值
2、團隊經(jīng)營哲學(xué)設(shè)定的三要素
3、如何根植團隊經(jīng)營哲學(xué)
小組研討：根據(jù)團隊經(jīng)營哲學(xué)設(shè)定的三要素，以小組為團隊建立各部門經(jīng)營哲學(xué)
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理三部曲
2、如何將團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)有效結(jié)合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團隊成員解讀目標(biāo)
3、高效執(zhí)行是達成目標(biāo)的關(guān)鍵
小組研討：應(yīng)如何建立團隊激勵機制，促進成員高效執(zhí)行
三、高效能時間管理準(zhǔn)則
1、讓時間幫我們賺錢
2、時間管理的兩大基本原則
3、行銷時間管理的八大秘訣
4、行銷活動的計劃與執(zhí)行
案例分析：某行銷精英的時間管理表
5、行銷團隊活動量管理
工具：活動量管理表
四、標(biāo)準(zhǔn)化雙向績效管理
1、定向績效考核
2、定量績效考核
3、績效管理也是一門藝術(shù)
案例分析：同樣的績效管理，侯老師如何讓營銷人員主動關(guān)注KPI
五、積極感恩的陽光心態(tài)建設(shè)
1、行銷團隊的八大困惑
2、陽光心態(tài)塑造陽光業(yè)績
3、行銷人員五心一力的培養(yǎng)
小組研討：如何建立學(xué)習(xí)型團隊？
4、成為團隊成員的“人生教練”
案例分析：大軍經(jīng)理定期舉辦的“家長會”
課程總結(jié)及問題解答