隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經(jīng)陷入白日化階段?？蛻粢呀?jīng)無法滿足單一的產(chǎn)品供應(yīng)，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經(jīng)脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團(tuán)隊(duì)更能夠?qū)a(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。卓越行銷團(tuán)隊(duì)的建立是每個(gè)企業(yè)面臨的核心問題，卓越的行銷管理者更是緊俏資源，如何培養(yǎng)一批卓越的行銷主管，實(shí)現(xiàn)行銷團(tuán)隊(duì)的順利轉(zhuǎn)型與突破？卓越的行銷主管都應(yīng)具備哪些基本要素？
一名卓越的行銷主管，首先要做到的是自我完善和修煉，要具備清晰的市場認(rèn)知與洞悉能力，掌握營銷主管的四個(gè)基本，成為團(tuán)隊(duì)成長的領(lǐng)頭人；其次，要能夠游刃有余的做好團(tuán)隊(duì)日常管理，建立并完善行銷系統(tǒng)，成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)；最后，卓越的主管能夠培養(yǎng)高績效人才，復(fù)制扎實(shí)的營銷技能，獨(dú)立完成團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)、輔導(dǎo)與績效管理，成為團(tuán)隊(duì)成就的領(lǐng)袖。本課程通過五個(gè)層次，幫助主管實(shí)現(xiàn)三大角色轉(zhuǎn)型，進(jìn)而批量培養(yǎng)卓越的行銷管理者。

1、自我認(rèn)知：建立卓越行銷管理者的正確自我認(rèn)知，掌握管理者的四個(gè)基本，能夠快速勝任行銷管理崗位
2、團(tuán)隊(duì)管理：豐富并完善團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理能力，提高團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識，能夠有效將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合，設(shè)定營銷計(jì)劃
3、系統(tǒng)完善：幫助學(xué)員建立以系統(tǒng)為導(dǎo)向的營銷模式，培養(yǎng)系統(tǒng)思維，建立可持續(xù)、可復(fù)制的營銷系統(tǒng)
4、人才復(fù)制：能夠快速識別高效能營銷人才，以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為核心，進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)與高效能人才復(fù)制與培養(yǎng)
5、卓越領(lǐng)袖：通過完善行銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一，幫助學(xué)員建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖意識，學(xué)會卓越領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與績效面談績效，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)成長果實(shí)

授課風(fēng)格：
寓教于樂：案例豐富，故事精彩
實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評：落地性強(qiáng)，實(shí)踐度高
系統(tǒng)完善：可復(fù)制性，即學(xué)即會
詳盡親和：細(xì)致入微，親和力強(qiáng)

課程大綱：
導(dǎo)論：行銷主管的三大角色
領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)頭人
第一講：行銷主管的自我修煉（3H）
一、建立正確的行銷認(rèn)知
1、以市場為導(dǎo)向的營銷環(huán)境變革
2、以客戶為核心的買方市場成熟
案例分析：“三個(gè)松鼠”如何成功激發(fā)客戶購買欲望
3、團(tuán)隊(duì)成員對精準(zhǔn)行銷發(fā)展的訴求
4、精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的正確認(rèn)知
案例分析：不同行銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的人才差異很大
二、卓越行銷主管的四個(gè)基本
1、行銷主管的基本工作態(tài)度
2、行銷主管的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
3、行銷主管的基本工作責(zé)任
4、行銷主管的基本工作技能
個(gè)人檢測：根據(jù)行銷主管的四個(gè)基本，檢測自己在管理方面存在的問題，填寫個(gè)人行銷管理SWOT分析表

第二講：團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)管理（3H）
一、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的有效結(jié)合
1、目標(biāo)的概念
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
視頻分析：大雁的遷徙
3、將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)有效結(jié)合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團(tuán)隊(duì)成員解讀目標(biāo)
4、建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的基本原則
情景演練：以小組為單位，共同設(shè)定下季度的營銷目標(biāo)
5、個(gè)人營銷目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
情景演練：根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)，設(shè)定自己的下季度目標(biāo)
二、結(jié)果導(dǎo)向型的目標(biāo)管理
1、目標(biāo)管理三部曲
2、高效執(zhí)行是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵
小組研討：應(yīng)如何建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)成員高效執(zhí)行
3、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的公平與公正
案例分析：張總團(tuán)隊(duì)失敗的放假制度
課程總結(jié)與問題解答

第三講：搭建精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)(2H)
一、精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)的正確認(rèn)知
1、最高效能的復(fù)制源于系統(tǒng)的復(fù)制
2、精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)三大模塊
3、精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能公式
二、建立精準(zhǔn)行銷系統(tǒng)的流程
1、價(jià)值導(dǎo)向
2、行為導(dǎo)向
3、資源導(dǎo)向
4、系統(tǒng)導(dǎo)向
案例分析：如何在一個(gè)行銷團(tuán)隊(duì)中快速復(fù)制沙龍經(jīng)營模式
小組研討：目前我們是否有可復(fù)制的行銷系統(tǒng)？應(yīng)該如何建立并完善行銷系統(tǒng)？

第四講：高效能人才的復(fù)制(2H)
一、高效能人才的有效識別
1、高效能人才的三大特征
2、高效能人才的特殊輔導(dǎo)
3、高效能人才的價(jià)值形成
二、行銷人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)
1、行銷人才梯隊(duì)的建設(shè)
案例分析：保險(xiǎn)行業(yè)人才梯隊(duì)的建設(shè)技巧
2、行銷人才的競爭機(jī)制
3、建立完善的培養(yǎng)體系
案例分析：某保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系剖析
小組演練：根據(jù)培訓(xùn)體系的建立標(biāo)準(zhǔn)，初步勾勒出本公司的人才培訓(xùn)體系
4、培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)力量

第五講：成為卓越的團(tuán)隊(duì)教練(2H)
一、建立四個(gè)統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊(duì)
1、統(tǒng)一的價(jià)值理念
案例分析：鄭總將八個(gè)字根治在每位營銷將士的心理
2、統(tǒng)一的營銷流程
3、統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績高點(diǎn)
4、統(tǒng)一的營銷話術(shù)
小組研討：根據(jù)精準(zhǔn)行銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)統(tǒng)一，分析部門有哪些待改善部分？
二、卓越管理者的輔導(dǎo)技巧
1、DOME輔導(dǎo)流程
2、七類輔導(dǎo)形式
3、新人的輔導(dǎo)內(nèi)容
4、輔導(dǎo)的要求
5、輔導(dǎo)的態(tài)度
個(gè)案分析：新人輔導(dǎo)個(gè)案分析與演練
三、卓越管理者的績效面談
1、績效面談的目的和作用
2、績效面談技巧
情景演練：根據(jù)所提供情景，進(jìn)行績效面談一對一演練
課程總結(jié)與問題解答