面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)化程度極高的營銷市場(chǎng)，我們已經(jīng)徹底走出了“酒香不怕巷子深”的賣方營銷市場(chǎng)，正在迎接著“從坐到行”的新一輪營銷轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)；高績效銷售人才的緊俏是很多企業(yè)的發(fā)展制約因素：高薪聘用的營銷人才水土不服，最后不得已而離開；本土化營銷人才發(fā)展頻頻遇到瓶頸，公司營銷部門的發(fā)展受阻。培養(yǎng)一批合格的，乃至優(yōu)秀的營銷人員是每個(gè)企業(yè)、每家公司所訴求的。
每個(gè)人都是天生的營銷專家，每個(gè)人都有銷售的天賦；本課程通過幫助學(xué)員建立正確的精準(zhǔn)行銷認(rèn)知，讓學(xué)員更加積極主動(dòng)的投入到營銷工作中；進(jìn)而幫助學(xué)員提升自我管理的基本能力，提高行銷人才的時(shí)間管理、目標(biāo)管理、銷售執(zhí)行力等效能，幫助學(xué)員建立良好的營銷心態(tài)，完善行銷人才5S管理，從內(nèi)到外打造高績效營銷精英。

1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員建立正確的行銷認(rèn)知，理解行銷人才的三大重要角色，積極主動(dòng)的完善自我，投入到營銷工作中
2、能力提升：培養(yǎng)學(xué)員高效執(zhí)行意識(shí)，提升目標(biāo)管理及時(shí)間管理能力，在營銷工作過程中，能夠快速洞悉營銷方向，堅(jiān)定營銷目標(biāo)，高效完成任務(wù)
3、心態(tài)培養(yǎng)：培養(yǎng)學(xué)員積極陽光的營銷心態(tài)，能夠正視營銷活動(dòng)中的各種困難，主動(dòng)排解問題，影響團(tuán)隊(duì)正成長
4、習(xí)慣養(yǎng)成：通過行銷人才5S管理，幫助學(xué)員建立良好的行銷習(xí)慣，夯實(shí)各項(xiàng)能力，最終實(shí)現(xiàn)習(xí)慣成就人生

第一講：行銷人才的自我認(rèn)知與職涯規(guī)劃（3H）
一、行銷行業(yè)的正確認(rèn)知
1、企業(yè)銷售的三階段發(fā)展
2、行銷模式的必然轉(zhuǎn)型
3、行銷行業(yè)的內(nèi)涵價(jià)值
二、行銷人才的角色認(rèn)知
1、社會(huì)角色—?jiǎng)?chuàng)客
案例分析：李克強(qiáng)總理如何解析全民創(chuàng)客
2、客戶角色—顧問
3、公司角色—代理商
案例分析：張總?cè)绾螐囊粋€(gè)業(yè)務(wù)員變成代理商
三、行銷人才職涯規(guī)劃
1、行銷人才內(nèi)職涯規(guī)劃
2、行銷人才外職涯規(guī)劃
3、行銷人才成長路徑
計(jì)劃制定：制定個(gè)人三年內(nèi)成長計(jì)劃，分別從內(nèi)職涯和外職涯兩部分進(jìn)行分析

第二講：打造超強(qiáng)營銷執(zhí)行力（2H）
一、何為行銷執(zhí)行力
1、執(zhí)行力的意義
2、營銷執(zhí)行力的意義
案例分析：某銀行的電話邀約執(zhí)行與反饋措施
二、金牌執(zhí)行力的兩大標(biāo)準(zhǔn)
1、速度是考量執(zhí)行力的第一標(biāo)準(zhǔn)
2、結(jié)果是評(píng)估執(zhí)行力的有利依據(jù)
三、高效執(zhí)行的3S管理
1、事前明確指標(biāo)
2、事中節(jié)點(diǎn)把控
案例分析：黃老師如何運(yùn)用夕會(huì)經(jīng)營推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展
3、事后有效激勵(lì)
小組研討：為團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)激勵(lì)機(jī)制；為自己設(shè)定一個(gè)激勵(lì)機(jī)制

第三講：目標(biāo)的制定與管理（1H）
一、培養(yǎng)目標(biāo)意識(shí)，制定行銷計(jì)劃
1、何為目標(biāo)
視頻分析：馬拉松比賽
2、SMART營銷目標(biāo)的制定原則
3、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解與計(jì)劃制定
4、個(gè)人目標(biāo)的分解與計(jì)劃制定
工具使用：行銷活動(dòng)量管理表
二、重在執(zhí)行落地，強(qiáng)化過程指標(biāo)
1、有了好的過程，一定會(huì)有好的結(jié)果 
2、過程KPI考核的重要性
3、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃執(zhí)行的影響要素
4、個(gè)人計(jì)劃執(zhí)行的注意事項(xiàng)
三、合理總結(jié)改善，積極溝通反饋
1、總結(jié)是更高績效的開始
2、計(jì)劃執(zhí)行的有效反饋
3、良好的計(jì)劃總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)
小組演練：根據(jù)提供的情節(jié)，開一個(gè)小組總結(jié)研討會(huì)
課程總結(jié)及問題解答

第四講：行銷人才的高效能時(shí)間管理（3H）
一、讓時(shí)間幫我們賺錢
1、時(shí)間就是績效
2、時(shí)間就是金錢
二、時(shí)間管理的兩大基本原則
1、區(qū)分事件的重要和緊迫性
2、專注于當(dāng)下的事件
3、番茄時(shí)間管理法
小組演練：根據(jù)時(shí)間管理的基本原則和方法，制定下個(gè)月的時(shí)間規(guī)劃表
三、行銷時(shí)間管理的八大秘訣
1、嚴(yán)格執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃
2、碎片時(shí)間就是學(xué)習(xí)時(shí)間
3、讓客戶了解你的時(shí)間規(guī)律
4、時(shí)間和空間的合理統(tǒng)一
5、敢于“say no”
6、神奇的“三小時(shí)”
7、別讓會(huì)議耽誤了業(yè)績
8、和公司的業(yè)務(wù)節(jié)奏保持統(tǒng)一
四、行銷時(shí)間的合理規(guī)劃
案例分析：某理財(cái)顧問的充實(shí)一周
1、行銷計(jì)劃制定的六要素
2、行銷計(jì)劃合理化落實(shí)
案例分析：某客戶經(jīng)理的每日六訪計(jì)劃與落實(shí)
3、以終為始的態(tài)度設(shè)定行銷計(jì)劃
工具：行銷活動(dòng)管理表

第五講：行銷轉(zhuǎn)型的陽光心態(tài)塑造（1.5H）
一、好心態(tài)帶來好業(yè)績
1、心態(tài)影響生理
2、心態(tài)影響事業(yè)
3、心態(tài)影響績效
案例分析：張精銳的好心態(tài)，讓客戶折服成了好朋友
二、行銷人員的五心一力
1、感恩心
2、愛心
3、平常心
4、營銷心
5、交友心
6、學(xué)習(xí)力
三、行銷人員的壓力管理
1、正確認(rèn)知客戶的拒絕
2、做自己的減壓教練
小組研討：為自己設(shè)定一個(gè)減壓心矛
3、適時(shí)的激勵(lì)讓自己更快樂

第六講：行銷人才的5S管理（1.5H）
一、行銷人才5S管理
1、整理產(chǎn)品體系（SEIRI）
2、整頓客戶渠道（SEITON）
3、清理知識(shí)系統(tǒng)（SEISO）
4、清潔展業(yè)工具（SEIKETSU）
5、提升專業(yè)素養(yǎng)(SHITSUKE)
個(gè)人測(cè)評(píng)：為自己做一個(gè)5S測(cè)評(píng)，提升自己的清除力
二、行銷人才的KASH形成
1、KASH的意義
2、KASH的形成途徑
3、習(xí)慣決定命運(yùn)
課程總結(jié)及問題解答