狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法
課程價格:認證會員可見
課程時長:1 天,6小時/天
上課方式:公開課
授課講師:
梁輝
授課對象:各級管理者、銷售經理、大區(qū)經理、銷售人員、采購部經理、采購人員等
課程簡介
授課時間 |
1 天,6小時/天 |
授課對象 |
各級管理者、銷售經理、大區(qū)經理、銷售人員、采購部經理、采購人員等 |
授課方式 |
講解+工具+方法+訓練+點評 |
課程背景
1、要么戰(zhàn)爭,要么談判。在人類的歷史上,這個選擇始終擺在人類的面前??v觀古往今來,人類的歷史綴滿了談判,而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止,沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值;
2、出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響,已經到了不能忽視的地步,尤其對于銷售人員,談判能力直接影響公司的利潤;
3、在實際的工作和生活中,我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判,還是個人與個人之間的談判,經常會出這些情形:1、報價過低,讓對對方鉆了空子;2、沒守住最后防線,讓對方突破了你的陣地;3、談判雖然達成了一致的協(xié)議,而自己總感覺沒有達成預期的目標。
4、如何成為真正的談判高手?如何與其他的談判高手過招?如何在各種大單銷售乃至人生的各個場合應對自如?答案是:需要完全專業(yè)的訓練。
課程目標
1、面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
3、靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。
課程大綱
一、認識談判
1、商業(yè)談判的意義
2、談判策略
3、談判風格和方法
4、優(yōu)秀談判高手的特征
5、超語言影響
二、談判模式談判階段解析
1、準備
2、導入
3、探詢
4、討價還價
5、收場
三、準備—計劃
1、如何組建強勢談判團隊?
2、如何制訂談判方案?
3、談判前準備
4、對手研究
5、實例分析
四、導入:人的問題
1、談判動機
2、認知偏差
3、情緒化
4、溝通不良
五、探詢階段—利益、方案
1、查詢
2、互換
3、找出立場后面真正的實質利益
六、收場—達成協(xié)議
1、確定協(xié)議成果)比你的最佳替代方案要好
2、將同意事項清楚且明確寫下來
3、再肯定良好關系
七、洽談策略
1、價格策略
2、掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法
3、談判施壓點
4、如何對付發(fā)火者?
5、成交
1)比金錢更重要的東西
2)世界大師的成交技巧
6、重要問題
1)“心”的力量
2)錢的問題
3)圈套、陷阱及其對策
7、頂尖談判者之路