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團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營(yíng)

課程價(jià)格:認(rèn)證會(huì)員可見(jiàn)

課程時(shí)長(zhǎng):2 天,6小時(shí)/天

上課方式:公開(kāi)課

授課講師: 梁輝

授課對(duì)象:涉及到目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的崗位都可以

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課程簡(jiǎn)介
授課時(shí)間 2 天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象 涉及到目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的崗位都可以
授課方式 講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)
課程背景
您的團(tuán)隊(duì)是否存在以下現(xiàn)象:
1、銷(xiāo)售目標(biāo)不明確,員工缺乏強(qiáng)勁的工作動(dòng)力?
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不吸引人,或員工覺(jué)得目標(biāo)是企業(yè)的,未能主動(dòng)去承擔(dān)目標(biāo)?
3、銷(xiāo)售目標(biāo)不具體,員工執(zhí)行起來(lái)往往和您相去甚遠(yuǎn)?
4、銷(xiāo)售目標(biāo)不科學(xué),很多時(shí)候都不能達(dá)成?
5、銷(xiāo)售目標(biāo)經(jīng)常不能達(dá)成,定目標(biāo)變成了形式,團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)失去了信任?
6、銷(xiāo)售目標(biāo)定下來(lái)后只有老板一個(gè)人著急,沒(méi)有一套確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的保障系統(tǒng)?
目標(biāo)是企業(yè)之魂!本課程將告訴你:
定下年度銷(xiāo)售目標(biāo)后,如何圍繞目標(biāo)制定目標(biāo)系統(tǒng),銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成既是戰(zhàn)略問(wèn)題,也關(guān)乎戰(zhàn)術(shù);既是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,也是管理問(wèn)題;既與團(tuán)隊(duì)能力有關(guān),更與團(tuán)隊(duì)成員意愿和決心有關(guān)!
課程目標(biāo)
1、幫助企業(yè)建立有共同愿景、高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì);
2、發(fā)現(xiàn)和復(fù)制系統(tǒng)的致勝模式, 
3、提升個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自覺(jué)水平,從而獲得整體的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力 
4、打造激情、愛(ài)心、負(fù)責(zé)任、付出的卓越團(tuán)隊(duì),提高凝聚力和執(zhí)行力 
5、厘清團(tuán)隊(duì)目標(biāo),百分百瞄準(zhǔn)目標(biāo)行動(dòng) 
課程大綱
第一講:實(shí)現(xiàn)目標(biāo),執(zhí)行才是前提
前言:一個(gè)組織/團(tuán)隊(duì)光有偉大的戰(zhàn)略,宏偉的愿景,如果缺乏腳踏實(shí)地的執(zhí)行,這一切將都成為空中樓閣,中國(guó)從來(lái)不缺乏偉大的戰(zhàn)略家,缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者,而執(zhí)行力對(duì)一個(gè)組織/團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識(shí)!:
一、啟示:執(zhí)行力是定義出來(lái)的
1、為什么做結(jié)果這么難?
2、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果
3、無(wú)結(jié)果的困惑?
4、什么是結(jié)果思維?
5、為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6、清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示:執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來(lái)的
1、執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2、三招出人才
3、責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4、責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示:執(zhí)行力是重復(fù)出來(lái)的
1、麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的啟發(fā)
2、流程的導(dǎo)入:僵化-固化-優(yōu)化
3、系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示:執(zhí)行力是監(jiān)督出來(lái)的
1、關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2、郭士納的提醒
3、檢查的三個(gè)方向
五、啟示:執(zhí)行力是激勵(lì)出來(lái)的
1、鄧公的告誡
2、激勵(lì)的兩大原則
3、薪酬的六大怪相
4、如何正確的激勵(lì)

第二講:超越目標(biāo),狀態(tài)決定成敗
前言:市場(chǎng)的不景氣,客戶(hù)難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪?如何能迅速調(diào)整狀態(tài),解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長(zhǎng)自己這對(duì)于每一位銷(xiāo)售人員都是需要去思考的問(wèn)題,要知道狀態(tài)決定成敗!:
1、危機(jī)意識(shí)、永不滿(mǎn)足
2、堅(jiān)定信念、超凡自信
3、心態(tài)積極、行為主動(dòng)
4、堅(jiān)持不懈、絕不放棄

第三講:設(shè)定目標(biāo),夢(mèng)想走近現(xiàn)實(shí)
前言:我們多少次地幻想結(jié)果,我們無(wú)數(shù)次地豪情萬(wàn)丈,但最終我們常常也陷入迷茫:為什么目標(biāo)總是那么難以實(shí)現(xiàn)?那么,從夢(mèng)想走近現(xiàn)實(shí)地過(guò)程中,在邁向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)地道路上,哪些關(guān)鍵點(diǎn)是我們?cè)?jīng)忽略的?哪些地方需要我們重新梳理呢?:
1、目標(biāo)的意義
2、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的障礙
3、自我目標(biāo)管理的smart原則
4、目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)
a. 明確目標(biāo)
b. 設(shè)定目標(biāo)
c. 目標(biāo)分解

第四講:邁向目標(biāo),銷(xiāo)售才是關(guān)鍵
前言:在工作中,我們都會(huì)碰到形形色色的客戶(hù)。那么,面對(duì)不同的客戶(hù)時(shí),我們是否能有效與不同需求類(lèi)型客戶(hù)溝通?是否有意識(shí)地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律?是否想過(guò)用最簡(jiǎn)單的方法將這些客戶(hù)進(jìn)行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?這些問(wèn)題,直接影響到我們銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。:
1、我們的客戶(hù)哪些不一樣
2、不同類(lèi)型客戶(hù)需求要如何挖掘
3、怎樣輕松幫客戶(hù)建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
4、如何讓客戶(hù)更快決策
5、黃金成交法則
6、視頻分析
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