課程背景：
“滿意度是今天的市場，美譽度是明天的市場，忠誠度是永恒的市場！”
對于銀行而言，實現(xiàn)這一目標靠什么？除了做好優(yōu)質的服務，專業(yè)的技能，還需要標準而優(yōu)雅的銀行服務禮儀。只有學好了禮儀，才會換位思考，才能從客戶體驗的角度考慮問題，本課程針對銀行獨特的領域，從銀行員工的服務意識開始，結合銀行業(yè)務與服務細節(jié)談禮儀，從而讓客戶得到更好的服務體驗，提高銀行產(chǎn)品的銷售與銀行競爭力！

課程目標：
提高服務意識：學會在各種服務情境中，運用服務技巧，改善服務質量，實現(xiàn)客戶滿意度；
提升職業(yè)素養(yǎng)：了解銀行服務禮儀常識，培養(yǎng)職場良好習慣，塑造良好職業(yè)形象；
提升服務水平：熟練掌握各種服務營銷技巧，處理客戶投訴，創(chuàng)造客戶滿意；

破冰游戲
導入案例：
銀行“下跪門”事件
——客戶是這樣流失的
第一講：領悟服務的真諦
一、客戶為什么會流失？
1、68%的顧客流失是因為對服務不滿意
2、一個不滿的顧客將帶來25個不滿的顧客
3、一個滿意的顧客會告訴5個人
二、銀行優(yōu)質服務的價值
1、產(chǎn)品差異化縮小，服務成為競爭核心
2、以客戶為導向的服務才能獲得永久客戶
案例：上門送身份證
3、服務創(chuàng)造多贏
案例：一張新美鈔
三、突破服務的心理障礙
1、內心動力要強烈
案例：可怕的厭煩心態(tài)
2、服務形象要專業(yè)
3、關心他人要誠懇
案例：成功截獲的詐騙案
4、自信坦蕩成習慣
小結：服務無小事

第二講：銀行職業(yè)形象塑造與規(guī)范
一、銀行職業(yè)完美形象塑造——儀容管理
1、形象的構成要素、傳達的信息
2、男士標準職業(yè)形象
1）服裝選擇（西裝、褲子、襯衫、領事、襟花）
2）鞋襪選擇
3）配飾選擇（項鏈、戒指、皮包、皮帶、手表、香水）
3、女士標準職業(yè)形象
1）女人看頭
2）服裝選擇（揚長避短穿衣法）
3）鞋襪選擇（款式、顏色、高度）
4）配飾選擇（項鏈、戒指、手鐲、耳環(huán)、皮包、）
4、專業(yè)銀行人員服飾禮儀與標準
5、相由心生之化妝禮儀：
案例：對比照分析及實操
小結：細節(jié)決定成敗

第三講：銀行職員體態(tài)禮儀與服務規(guī)范
一、體態(tài)禮儀
1、微笑，讓你更具魅力
2、眼神的角度，優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)
3、站立行走，優(yōu)雅舉止，傳達你的自信
1）站姿規(guī)范：站姿要領、站姿禁忌 
2）坐姿規(guī)范：常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
3）走姿規(guī)范：行走要領、行走方位、禁忌
4）蹲姿規(guī)范：蹲姿要領、蹲姿禁忌
4、手勢規(guī)范：引導、指示、介紹、握手、接遞票據(jù)
5、點頭致意、鞠躬致意
6、規(guī)范服務六流程
1）迎接：站相迎、誠請坐
2）了解：笑相問、雙手接
3）辦理：快速辦、巧提示
4）推薦：巧引導、善推薦
5）成交：巧締結、快速辦
6）送客：雙手遞、起立送
二、規(guī)范服務
1、指導填單
2、指導使用自助終端禮儀
3、接遞票據(jù)
4、交接班禮儀
5、電腦故障溝通禮儀
6、請客戶簽名禮儀
7、請客戶重新填寫憑證禮儀
三、與客戶溝通禮儀
1、客戶短鈔溝通禮儀
2、遇客戶不會操作密碼溝通服務禮儀
3、遇客戶不自覺排隊溝通禮儀
4、遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務禮儀
演練：示范教學
小結：得體的言行舉止讓人賓至如歸

第四講：客戶投訴處理技巧
一、客戶抱怨投訴原因（頭腦風暴）
1、產(chǎn)品質量問題
2、服務人員服務質量
3、客戶期望值沒有得到滿足
4、客戶周圍人員的評價
5、客戶本人自身修養(yǎng)或性格
二、客戶投訴心理分析
1、求尊重的心理
對策：道歉+喝茶
2、求補償?shù)男睦?br />對策：送禮物
3、求發(fā)泄的心理
對策：傾聽
4、敵視的心理
對策：認同+贊美
三、錯誤處理客戶投訴的方法
案例分析1：大額未預約
案例分析2：等待取款客戶
四、客戶投訴處理的六步驟
1、聆聽
2、認同
3、贊美
4、提問
5、回復
6、跟進
案例討論1：買蘋果的投訴
案例討論2：保險變理財
五、避免投訴的現(xiàn)場實戰(zhàn)
1、收繳假人民幣的處理技巧
2、無法滿足客戶兌換新鈔的處理技巧
3、客戶存款金額與柜員核點金額不符的處理技巧
4、客戶不能提供有效證件辦理新開戶的處理技巧
5、因密碼輸入錯誤造成不能取款的處理技巧
6、未預約不能提取大額現(xiàn)金的處理技巧
7、公司客戶證件不齊無法提現(xiàn)的處理技巧
8、客戶對取款記錄發(fā)生質疑的處理技巧
9、客戶取款離柜后發(fā)現(xiàn)短款的處理技巧
小結：先處理情緒，再處理事情