中國(guó)移動(dòng)經(jīng)歷了2009年至2014年的全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，2014年4G業(yè)務(wù)高速發(fā)展新形勢(shì)，也帶來(lái)了全面的新的競(jìng)態(tài)勢(shì)。從移動(dòng)的全面鋪設(shè)4G進(jìn)攻，中國(guó)電信的市場(chǎng)整合營(yíng)銷，化小核算，結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列動(dòng)作，三批虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)試水營(yíng)銷，BAT公司的平臺(tái)化戰(zhàn)略，華為，小米等終端公司搶占端口，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代來(lái)臨的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)公司也面臨著更為艱難的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的整體思路，回歸到產(chǎn)品本身以及消費(fèi)者本身，所以在家庭市場(chǎng)與校園市場(chǎng)，社區(qū)市場(chǎng)，也成為直接競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一線戰(zhàn)場(chǎng)。借助行業(yè)的跨界營(yíng)銷與多元客戶需求匹配的深度產(chǎn)品融合營(yíng)銷，也成為運(yùn)營(yíng)商的兩大利器。
面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，也要求我們對(duì)于當(dāng)前的變更，從互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到營(yíng)銷策略的改變，從而在營(yíng)銷博弈中占據(jù)商機(jī)。

掌握一套行業(yè)分析的工具和方法，通過(guò)客戶價(jià)值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購(gòu)決策分析及產(chǎn)品分析制定行業(yè)客戶關(guān)系拓展和需求引導(dǎo)的拓展策略；
掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過(guò)客戶關(guān)系測(cè)評(píng)，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級(jí)客戶關(guān)系公關(guān)技巧的講解提升客戶經(jīng)理管理管理技能；
掌握一套客戶需求管理的工具和方法，通過(guò)行業(yè)客戶商業(yè)環(huán)境分析、行業(yè)客戶需求引導(dǎo)，行業(yè)信息化方案制作與呈現(xiàn)，商務(wù)談判與異議處理等技巧的講解，提升客戶經(jīng)理需求管理技能；
掌握競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)的方法與工具，學(xué)會(huì)在不同情境下選擇不同的有效競(jìng)爭(zhēng)策略。

一、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革與市場(chǎng)營(yíng)銷人員的變革
1、【圖片導(dǎo)入】：3G,4G營(yíng)銷市場(chǎng)場(chǎng)景，影射市場(chǎng)變化
2、【圖表解析】：競(jìng)爭(zhēng)格局變化
1) 【價(jià)值鏈條】：關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的新價(jià)值鏈條
【鏈條延伸】：共同體構(gòu)建(讓用戶參與)：招商地產(chǎn)的用戶作主，優(yōu)惠給予。
【鏈條延伸】：利益的貢獻(xiàn)(交換模式)：今日廣告與旅游景點(diǎn)的產(chǎn)品利益交換
【鏈條延伸】：價(jià)值的呈現(xiàn)(免費(fèi)模式)：四川航空公司“免費(fèi)牌，360免費(fèi)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式。
【鏈條延伸】：產(chǎn)品的推動(dòng)(四維空間)：山東青島天氣預(yù)報(bào)，深圳移動(dòng)“警民和諧“。
2) 【整合營(yíng)銷】：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)
【經(jīng)典案例】：廈門電信的整合營(yíng)銷方案(客戶整合，商業(yè)行為整合，資源整合)
3) 【方案解讀】：4G營(yíng)銷方案分析：
【案例分享】：遼寧大連聯(lián)通校園中心云平臺(tái)解析
【案例分享】：虛擬運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷方案中的優(yōu)劣對(duì)比
4) 【價(jià)值創(chuàng)造】：基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的融合產(chǎn)品營(yíng)銷
【案例分享】：麗江旅游行業(yè)免費(fèi)思維下的突破與創(chuàng)新
【案例分享】：廣東揭陽(yáng)翡翠玉石行業(yè)免費(fèi)思維下的行業(yè)運(yùn)用
【案例分享】：基于免費(fèi)思維的新價(jià)值鏈營(yíng)銷模式
免費(fèi)思維的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變：切口-端口-增值-價(jià)值鏈
3、【關(guān)系營(yíng)銷】：關(guān)系構(gòu)建的三大關(guān)鍵
1) 【感知變化】：關(guān)注客戶的客戶
【案例分享】：福建移動(dòng)與臺(tái)灣醫(yī)院的信息合作
【案例延伸】：福建移動(dòng)與中醫(yī)院深度合作APP整合
2) 【營(yíng)銷策略】：關(guān)注客戶的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)
【案例分享】：互聯(lián)網(wǎng)APP產(chǎn)品給予客戶帶來(lái)的新思考
【案例分享】：福建茶葉商的APP
【案例分享】：可口可樂(lè)公司的校園營(yíng)銷大賽
【案例分享】：湖北移動(dòng)唱吧營(yíng)銷
3) 【價(jià)值交換】：資源流通變現(xiàn)
【案例分享】：魅力四射的陳大姐
【案例分享】：深圳移動(dòng)“警民和諧”
【案例分享】：遼寧宏冠與東風(fēng)汽車的的“交換模型”
4、【任務(wù)作業(yè)】：信息化解決方案設(shè)計(jì)
【任務(wù)背景】：
【案例分享】：常規(guī)產(chǎn)品：手機(jī)拍攝大賽的新模型
【任務(wù)路徑】：
【策略地圖】：營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展路徑
【圈定客戶】：營(yíng)銷活動(dòng)的客戶群
【給予價(jià)值】：價(jià)值給予模式的創(chuàng)新與變化
【搭建平臺(tái)】：平臺(tái)化的渠道暢通性與空間，時(shí)間通達(dá)性
【互動(dòng)共贏】：讓資源與客戶參與和流動(dòng)，產(chǎn)生價(jià)值
【任務(wù)結(jié)果】：
【經(jīng)典案例分享】：遼寧聯(lián)通“安民步行街的多元整合與交換