提升網(wǎng)點產(chǎn)能，最終是落實到“人”， 也就是各崗位員工。零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，需要一個個客戶維護，一筆筆業(yè)務(wù)推動。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型觸動人習慣的工作模式和流程，轉(zhuǎn)型初期，員工憑著熱情和領(lǐng)導的壓力，在短期內(nèi)可以轟轟烈烈地做轉(zhuǎn)型，帶來業(yè)績的改變，但時間一長，或領(lǐng)導關(guān)注減弱，就容易出現(xiàn)轉(zhuǎn)型疲態(tài)，慢慢又回到原樣。為保障轉(zhuǎn)型的效果可持續(xù)發(fā)展，我們必須要有一個好的、有效的、公平的激勵機制來不斷推動與保持員工的轉(zhuǎn)型激情，最終帶領(lǐng)團隊達成目標。

“網(wǎng)點績效管理工作坊”分析了網(wǎng)點在團隊管理、人員激勵、獎金分配等方面的困惑，采用了一套科學、有效的管理模式與考核方法與分配方法，在有效激勵員工的同時，為網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型成果保駕護航。網(wǎng)點的成功轉(zhuǎn)型、產(chǎn)能提升，不僅需要強有力的團隊戰(zhàn)斗力，更需要科學、有效的管理模式與方法。

1．加深網(wǎng)點負責人對網(wǎng)點運營管理的認識，明確網(wǎng)點運營管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為網(wǎng)點負責人網(wǎng)點綜合管理能力提升奠定基礎(chǔ)；

2．強化網(wǎng)點負責人網(wǎng)點管理職能的重要性，實現(xiàn)“營銷職能”向“管理職能”轉(zhuǎn)型，最終實現(xiàn)管理效能化；

3．改善網(wǎng)點負責人對網(wǎng)點定位、指標分解與行為指標設(shè)定、服務(wù)營銷過程管控、績效管理、團隊與文化、營銷流程優(yōu)化等模塊管理工作中的側(cè)重點；

4．拓寬網(wǎng)點負責人網(wǎng)點運營管理過程中存在問題點的解決思路或策略；

5．掌握網(wǎng)點員工管理與人員考核、獎金分配的有效方法。

第一篇 網(wǎng)點績效管理體系搭建

一、績效管理基礎(chǔ)的意義

1．傳遞壓力、激發(fā)活力、培育文化、共同成長

2．績效管理與團隊管理并不矛盾

3．網(wǎng)點負責人是網(wǎng)點績效管理的第一責任人

4．績效管理“一二三四”模型：

1）一人一表

2）二個維度

3）三次溝通

4）四個環(huán)節(jié)

二、網(wǎng)點績效管理體系搭建

1．常用考核方法：

1）目標考核

2）積分考核

3）平衡記分卡

2 目標分解

2 銀行產(chǎn)品量化積分設(shè)計表

2 考核維度設(shè)計

2．考核周期設(shè)計：

1）日?？己?/p>

2）年度考核及其關(guān)系

3．績效考核三評：

1）評分

2）評級

3）評語

4．結(jié)果運用設(shè)計：買單分配的利弊分析

1）績效體系與薪酬體系的對接設(shè)計

2）網(wǎng)點績效考核方案

3）積分要素與劃分

4）積分的設(shè)計方法與來由

5）網(wǎng)點不同崗位的人員考核表

實戰(zhàn)演練：分小組討論網(wǎng)點不同崗位的考核表設(shè)計

分享討論點評：選取2-3個小組進行分享，全班討論，講師點評、總結(jié)。

第二篇 績效溝通與團隊建設(shè)

一、績效溝通的意義

1．管理就是溝通、溝通、再溝通；

2．三次溝通：

1）期初目標溝通

2）期中輔導溝通

3）期末結(jié)果溝通

二、 績效目標的溝通

1．目標溝通的好處：

1）充分調(diào)動員工的積極性

2）員工對考核結(jié)果的認同度更高

2．目標對話的方法：從“我做不到”到“我可以做到”

3．目標對話的典型話術(shù)

三、 績效輔導的溝通

1．績效輔導的重要性：輔導—提升員工績效之道

2．什么原因影響員工績效：員工意愿與能力

3．績效溝通技術(shù)：

1）暖場技術(shù)；

2）同理心傾聽；

3）不輕易打斷；

4）善用身體語言；

5）“漢堡”原則；

6）用數(shù)據(jù)事實說話；

7）對事不對人；

8）多問少講績效輔導的典型話術(shù)

視頻案例：針對瑪麗莎的輔導

視頻案例：針對強森的輔導

案例研討：各小組選擇一個案例進行研討

案例1：針對新員工意愿問題的輔導

案例2：針對老員工意愿問題的輔導

案例3：針對員工工作很努力、但業(yè)績表現(xiàn)不佳問題的輔導

分享演練點評：每個案例進行分享，全班討論，講師點評、總結(jié)。

四、 績效結(jié)果的溝通

1．績效結(jié)果溝通的方法

2．績效結(jié)果溝通的典型話術(shù)

角色演練：某網(wǎng)點月度績效考核結(jié)束后，網(wǎng)點負責人與某客戶經(jīng)理如何進行溝通。

不同小組分別扮演網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理的角色，各小組先策劃準備，然后選出代表上臺演練。

演練重點：三次溝通的方法技巧的運用(當月結(jié)果的溝通、存在問題的分析輔導、下月的目標對話)

演練點評：其他小組點評、全班討論，講師點評、總結(jié)。