服飾終端的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，作為店鋪的核心人物，店長(zhǎng)及導(dǎo)購能力的高低直接影響著整個(gè)店鋪的贏利水平;每次開季培訓(xùn)將重點(diǎn)從顧客心理、銷售技巧、本季商品陳列、搭配、貨品組合、顧客識(shí)別、連單技巧出發(fā)，集案例、技巧、意識(shí)、專業(yè)、時(shí)尚理念為一體，在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化訓(xùn)練，迅速提升店長(zhǎng)、終端管理人員的綜合素質(zhì)和能力，從而倍增終端銷售業(yè)績(jī)!

本課程將重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)的顧客色彩、體形、風(fēng)格識(shí)別，運(yùn)用美學(xué)搭配，提升續(xù)銷的專業(yè)能力。

第一講：色彩組合貨品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1）色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2）色彩搭配類別 ：?jiǎn)紊⒀a(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧
3）柔和雅致搭配技巧
4）強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧
5）無彩色搭配技巧
6）面積搭配技巧
7）點(diǎn)綴搭配技巧
8）花色搭配技巧
2、無彩與無彩搭配技巧
3、無彩與有彩搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色練習(xí)

第二講：商品廓型、面料、風(fēng)格組合搭配法
第三講：實(shí)用搭配口訣
第四講：增高顯瘦十大搭配法

第五講：場(chǎng)合著裝搭配技巧
1、場(chǎng)合著裝的分類
2、場(chǎng)合著裝的搭配技巧
3、場(chǎng)合著裝的禁忌搭配
4、各種場(chǎng)合著裝的禮儀禮節(jié)

第六講：顧客識(shí)別之——色彩識(shí)別
1、找到適合顧客的色彩需求
2、找到顧客的用色規(guī)律
3、識(shí)別顧客的膚色特征

第七講：顧客識(shí)別之——識(shí)對(duì)形體，拿對(duì)衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、如何測(cè)試顧客的體型類別
4、如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
5、揚(yáng)長(zhǎng)避短著裝搭配法
6、如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
7、如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
8、如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
作業(yè)練習(xí)

第八講：顧客識(shí)別之——顧客風(fēng)格解析
1、認(rèn)識(shí)服飾的十八種風(fēng)格
2、掌握女性氣質(zhì)的四大類風(fēng)格特征
3、四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
4、四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
5、四大類風(fēng)格的飾品選擇
6、四大類風(fēng)格的禁忌搭配

第九講：連單銷售系統(tǒng)的啟動(dòng)
1、賣手型搭配師的綜合能力啟動(dòng)
2、啟動(dòng)連單銷售的陳列系統(tǒng)
3、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
4、連單銷售四步曲：看問試贊法
5、提升連帶率的策略
6、連帶銷售的步驟分解
7、售前準(zhǔn)備工作：賣點(diǎn)提練法
8、連帶銷售的一搭多原則
9、連帶銷售的多搭多原則
10、連帶銷售的衣櫥搭配策略
11、大單成交技巧
12、賣場(chǎng)熱銷氛圍營造
案例：連單銷售48件的成功銷售法