市場風(fēng)云變幻，對企業(yè)來說，這里既蘊(yùn)藏著商機(jī)，同時也存在不可預(yù)知的經(jīng)營風(fēng)險。如何降低這種風(fēng)險呢？訂貨會是一個很好的企業(yè)營銷與市場探測手段。
為什么訂貨會這么重要呢？
訂貨會是關(guān)系到企業(yè)全年銷售的重要活動，從訂貨會的效果中可預(yù)見全年的銷售狀況。有效降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，幫助企業(yè)把握市場潮流，搶占市場先機(jī)。
首先，訂貨會能有效降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。訂貨會的期貨制本質(zhì)（客戶先下單，企業(yè)根據(jù)訂單組織生產(chǎn)、oem采購）剛好能緩解這一風(fēng)險；同時，根據(jù)訂貨會期間的訂單，企業(yè)可以大致推算本季所需生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，能有效組織原料采購、生產(chǎn)、oem采購，避免大量庫存。
第二，訂貨會能幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場潮流，搶占市場先機(jī)。企業(yè)研發(fā)、采購的樣品雖然都是迎合市場需要、切合消費(fèi)需求而開發(fā)出來的，但是市場需要不能直接變成成品，只能是流行理念被研發(fā)、采購人員吸收后，研發(fā)、采購人員根據(jù)他們的理解來開發(fā)新產(chǎn)品。要能準(zhǔn)確把握市場潮流，唯一的辦法就是放到市場里，經(jīng)受市場的考驗(yàn)，訂貨會為企業(yè)提供了一次產(chǎn)品精選的機(jī)會，幫助他們第一時間淘汰不合適產(chǎn)品。
當(dāng)然訂貨會的用途遠(yuǎn)不止這么多。從客戶角度看，訂貨會能幫助訂貨單位（辦事處、代理商等）最全面的了解市場潮流、產(chǎn)品動態(tài)，訂貨會期間下的訂單可以享有更多的優(yōu)惠（打折、退貨、上貨優(yōu)先等），能享受企業(yè)給予的所有增值服務(wù)（免費(fèi)旅游、參觀、培訓(xùn)等）等等。由此可見，訂貨會是一個多贏的經(jīng)營活動。

本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實(shí)際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理？、品牌運(yùn)營等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。

第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地
一、品牌運(yùn)營是必然趨勢
二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
 
第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
 
第三講：專家的的時代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
 
第四講：遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營是卓越經(jīng)銷商努力的方向
一、非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)營的好處
1、提高經(jīng)銷商競爭力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)營程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
五、全能督導(dǎo)，公司化運(yùn)營的利器
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升
 
第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴(kuò)大銷售的途徑
2、制定銷售計(jì)劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計(jì)劃的種類
3、促銷活動的實(shí)施與效果評估
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
 
第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
二、員工培訓(xùn)管理技巧
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要
2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工
3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法
4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵技巧
1、超級團(tuán)隊(duì)是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵技巧
 
第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越
2、提高認(rèn)識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大