1、廠家希望經(jīng)銷商多做一些促銷活動(dòng)，降低庫(kù)存、加快資金的回籠；可品牌廠家有系統(tǒng)的教導(dǎo)經(jīng)銷
 商如何做“有效的促銷與活動(dòng)策劃”嗎？為什么眾多的經(jīng)銷商都說現(xiàn)在做促銷效果一般呢？
2、生意越來越難做，利潤(rùn)越來越少，庫(kù)存越來越多，促銷也難以挽回局勢(shì)，效果不理想，不知咋辦。
3、眾多經(jīng)銷商做促銷“實(shí)逼無奈”，到了節(jié)假日別人都在做促銷活動(dòng)，自己不做不行，做又是跟著大家一樣“打幾折、買多少送多少、消費(fèi)積分、購(gòu)買多少送禮品”等等類似的同質(zhì)化促銷，消費(fèi)者疲憊、經(jīng)銷商也疲憊。
4、面對(duì)知名品牌做促銷活動(dòng)時(shí)，價(jià)格直逼經(jīng)營(yíng)的品牌，經(jīng)銷商束手無策，感嘆生意難做……
5、眾多經(jīng)銷商思考著“促銷是打掉自己的利潤(rùn)，留著明年慢慢賣，明年少進(jìn)點(diǎn)貨，虧損也就少一點(diǎn)”，這些觀點(diǎn)讓品牌進(jìn)退兩難，因?yàn)椤八悸窙Q定出路、腦袋決定口袋”。如何才能引導(dǎo)經(jīng)銷商平時(shí)敢于促銷、勇于做差異化的促銷，成為各品牌思考的問題之一。
6、各種促銷活動(dòng)也有做，但是效果一般般，可別人也做同樣的活動(dòng)，為什么效果還可以呢？告訴你，是同樣的方法、同樣的促銷活動(dòng)，過程細(xì)節(jié)管控不一樣，其結(jié)果一定不一樣，本文將為您系統(tǒng)的解讀“如何做好促銷與活動(dòng)策劃”。

1、提升學(xué)員掌握促銷與活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)，找到差異化促銷與活動(dòng)策劃的方法，從而提升品牌在區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及提升銷售業(yè)績(jī)、降低庫(kù)存，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、學(xué)員面對(duì)同質(zhì)化的促銷以及市場(chǎng)低靡時(shí)，提升學(xué)員掌握促銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、引導(dǎo)學(xué)員清晰促銷的目的，目的不一樣，促銷的方式和方法必須不一樣。
4、幫助學(xué)員掌握促銷的成本計(jì)算方法以及促銷效果的評(píng)估方法
5、強(qiáng)化學(xué)員開拓思維，善于抓住“促銷戰(zhàn)機(jī)”，最后“贏得商機(jī)”。

第一部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店
第二部分：感悟常見的促銷
          反思1：你為什么要這樣做？
          反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？
          反思3：你向誰(shuí)促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？
          反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？
             ……

第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作
 一、促銷要符合的基本原則
 二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容
  1、促銷的目的
  2、促銷的對(duì)象
  3、促銷的主題
  4、促銷的活動(dòng)方式
  5、宣傳的方式
  6、促銷前期的準(zhǔn)備工作
  7、……
  12、促銷的評(píng)估與改進(jìn)

第四部分：促銷技術(shù)
 一、同質(zhì)化的促銷讓消費(fèi)者眼花繚亂
 二、折價(jià)促銷的類別
 三、降價(jià)促銷的三種形式
 四、特價(jià)促銷的八個(gè)要素
 五、促銷活動(dòng)的技巧與方式
  方式一：創(chuàng)意促銷
  方式二：節(jié)日促銷
  方式三：娛樂式促銷
  方式四：有獎(jiǎng)促銷
  方式五：借勢(shì)造勢(shì)促銷
  方式六：包裝組合促銷
  方式七：優(yōu)惠券差異化促銷
  方式八：公益銷售促銷活動(dòng)
  方式九：積分卡鎖定目標(biāo)客戶促銷
  ……
  方式十五：感性促銷與活動(dòng)策劃
 六、主題促銷案例分享
  1、新店開業(yè)促銷案例分享
  2、提升業(yè)績(jī)促銷案例分享
  3、品牌傳播促銷案例分享
  4、庫(kù)存處理促銷案例分享

第五部分：活動(dòng)策劃
 一、炒作
 二、活動(dòng)策劃案例分享
 活動(dòng)1：店鋪開業(yè)或者重裝修慶典活動(dòng)策劃案例分享
 活動(dòng)2：多店聯(lián)合活動(dòng)策劃案例分享
 三、事件營(yíng)銷和新聞營(yíng)銷案例分享

第六部分：促銷活動(dòng)中人員的管控
   一、優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)
   二、促銷員在促銷活動(dòng)中掌握的促銷要點(diǎn)
   三、促銷活動(dòng)中的三大注意事項(xiàng)

第七部分：如何進(jìn)行促銷評(píng)估
一、效果評(píng)估法
  1、投入產(chǎn)出比評(píng)估法
  2、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法
  3、效益增量回報(bào)比評(píng)估法
  6、……
二、促銷費(fèi)用的評(píng)估
  1、案例分析
  2、費(fèi)用評(píng)估的三個(gè)方面
三、費(fèi)用評(píng)估過程中的注意事項(xiàng)
 四、課程小結(jié)