一、銀行為什么要做外拓營銷
二、外拓營銷的四大制勝要素
1.產客匹配
2.定向選址
3.活動人氣
4.營銷工具
三、產客匹配
1.不同銀行產品的受眾群體分析
2.外拓營銷的產品組合策略
3.產品；客戶；渠道的三位一體法則
四、定向選址
1.批量營銷的魔力
2.批量營銷的四大理想圣地
3.展示臺選址的四大關鍵
4.展示臺布置的五大要求
五、活動人氣
1.流量不等于人氣
2.展臺凝聚人氣的四種手法
3.停留人群的營銷策略
六、營銷工具
1.外拓營銷中的職業(yè)形象
2.外拓營銷的工具包
3.外拓營銷中表單的使用技巧
4.外拓營銷中常見異議的應對
5.活動微信群的使用規(guī)則

外拓實施
一．主要環(huán)節(jié)
1.誓師大會
各小組登臺宣布各項產品的營銷目標與口號，并選擇競爭對手小組作為PK對象。
2.營銷實施
各小組前往營銷區(qū)域，開始搭建展臺，并采用陌生拜訪的方式吸引客戶前來參加活動。
3.現(xiàn)場糾偏
老師與項目經理等前往各小組，指導展臺選址與擺設，并跟隨拜訪客戶等現(xiàn)場輔導。
4.實時激勵
通過微信群實時播報最新的營銷業(yè)績，打造你追我趕的營銷氛圍。

二．學員收益
通過外拓營銷的開展，讓學員身臨其境，切實有效的掌握以下技巧：
1.電話邀約技巧
2.陌生客戶拜訪技巧
3.活動的組織技巧
4.校園營銷技巧
5.商圈營銷技巧
6.進駐企業(yè)營銷技巧
7.各產品銷售語術
8.展臺選址技巧
9.展臺布局技巧
10.營銷工具使用技巧