楊陽(yáng)老師 銀行網(wǎng)點(diǎn)管理實(shí)戰(zhàn)專家

20年國(guó)有銀行管理工作經(jīng)驗(yàn)

10年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)濟(jì)師、AFP金融理財(cái)師

廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

山東大學(xué)軟件工程碩士

中國(guó)政法大學(xué)EMBA工商管理碩士

現(xiàn)任：中國(guó)建設(shè)銀行某市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部 總經(jīng)理

歷任：中國(guó)建設(shè)銀行某支行儲(chǔ)蓄柜員、團(tuán)支部書(shū)記、信貸部主任、分理處主任、支行行長(zhǎng)、內(nèi)訓(xùn)師、財(cái)富管理中心經(jīng)理

楊陽(yáng)老師20年來(lái)一直任職于世界500強(qiáng)國(guó)有大型銀行，分別擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄柜員、團(tuán)支部書(shū)記、信貸主任、證券部經(jīng)理、支行行長(zhǎng)(兼銀行內(nèi)訓(xùn)師)、財(cái)富管理中心經(jīng)理、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理等多個(gè)崗位，從最基層的一線營(yíng)銷人員到管理崗位過(guò)程中積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備銀行業(yè)理財(cái)規(guī)劃、客戶經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理，營(yíng)銷提升的理論與實(shí)戰(zhàn)。融合銀行業(yè)20多年實(shí)戰(zhàn)，深諳金融行業(yè)專業(yè)內(nèi)容和管理方法的傳授之道，善于對(duì)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例及金融和經(jīng)濟(jì)條線合規(guī)法律案例的收集分析整理，精于整合咨詢方法解決銀行業(yè)實(shí)際問(wèn)題，落地實(shí)施多個(gè)銀行標(biāo)桿。

工作經(jīng)歷：

? 1994.10--1997.04 中國(guó)建設(shè)銀行某中心支行營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)股 副股長(zhǎng)

? 1997.04--1999.02 中國(guó)建設(shè)銀行某支行營(yíng)業(yè)部信貸股 股長(zhǎng)

? 1999.02--1999.10 中國(guó)建設(shè)銀行某證券辦 經(jīng)理

? 1999.10--2003.07 中國(guó)建設(shè)銀行某儲(chǔ)蓄所 主任

? 2003.07--2004.01 中國(guó)建設(shè)銀行某分理處 主任

? 2006.05--2012.06 中國(guó)建設(shè)銀行某支行 行長(zhǎng)兼財(cái)富中心經(jīng)理

? 2012.06--2015.04 中國(guó)建設(shè)銀行某支行 行長(zhǎng)、黨支部書(shū)記

? 2015.04--至今中國(guó)建設(shè)銀行某市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部 總經(jīng)理

職業(yè)成果：

★ 擔(dān)任建設(shè)銀行某支行行長(zhǎng)期間，親自開(kāi)發(fā)營(yíng)銷服務(wù)流程系列課程，并擔(dān)任主講老師如《柜員銷售能力提升》，《力量時(shí)刻—理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等，培訓(xùn)了一批優(yōu)秀的客戶經(jīng)理和銷售能手。

★ 擔(dān)任建設(shè)銀行某支行行長(zhǎng)期間，嚴(yán)格按美國(guó)銀行標(biāo)準(zhǔn)帶領(lǐng)支行團(tuán)隊(duì)，個(gè)人零售業(yè)務(wù)、私人銀行服務(wù)、對(duì)公業(yè)務(wù)及多項(xiàng)重點(diǎn)中間業(yè)務(wù)，排名均在當(dāng)?shù)厮鶎傩刑庍B續(xù)位列前茅，所在支行被評(píng)為省級(jí)服務(wù)明星支行，多次榮獲省市巾幗文明示范崗和服務(wù)明星示范崗，是其他各家銀行學(xué)習(xí)、交流理財(cái)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)點(diǎn)，成為領(lǐng)航財(cái)富標(biāo)桿行。

★ 擔(dān)任建設(shè)銀行某支行行長(zhǎng)期間，擔(dān)任建設(shè)銀行某6家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)推廣，培養(yǎng)了20多名優(yōu)秀的個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，其中3人獲得總行嘉獎(jiǎng)，17人獲得省市級(jí)嘉獎(jiǎng)，所在支行員工5人次獲全省保險(xiǎn)銷售明星，8人獲基金銷售能手。

★ 擔(dān)任分行機(jī)構(gòu)部總經(jīng)理期間，分管全市近30個(gè)支行網(wǎng)點(diǎn)及公司客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)公司類，政府機(jī)構(gòu)單位、軍警、事業(yè)法人、學(xué)校、醫(yī)院等牽頭營(yíng)銷，及同業(yè)、保險(xiǎn)、證券公司的營(yíng)銷。中間業(yè)務(wù)銷售量及中間業(yè)務(wù)收入一直在全省排名名列前矛，帶領(lǐng)對(duì)私、對(duì)公的專業(yè)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍，在客戶拓展和營(yíng)銷方面多次獲得了總行、省行，市行的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)!

★ 任職期間個(gè)人5次獲得全省先進(jìn)工作者稱號(hào)、10次市級(jí)先進(jìn)工作者稱號(hào)、3次優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)。

項(xiàng)目案例：

序號(hào)

項(xiàng)目名稱

成果展示

1

建設(shè)銀行云南某分行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)內(nèi)訓(xùn)                  

20 場(chǎng)

5個(gè)支行獲得全省領(lǐng)航財(cái)富星際網(wǎng)點(diǎn)稱號(hào)

2

建設(shè)銀行云南某分行（送服務(wù)到客戶）宣講      

20場(chǎng)

提升客戶滿意度，各類產(chǎn)品銷售倍增

3

建設(shè)銀行云南某分行個(gè)人理財(cái)經(jīng)理銷售技巧       

8場(chǎng)

4

建設(shè)銀行云南某分行對(duì)公客戶經(jīng)理銷售技巧       

6場(chǎng)

5

建設(shè)銀行云南某分行對(duì)公大客戶營(yíng)銷                

6場(chǎng)

6

銀行業(yè)協(xié)會(huì)中層管理能力提升                                      

5場(chǎng)

7

云南某高師范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)銀行產(chǎn)品宣介                         

6場(chǎng)

對(duì)公大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目案例

該項(xiàng)業(yè)務(wù)為全省率先落地的二級(jí)行！

8

某市國(guó)土系統(tǒng)地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)治理保證金項(xiàng)目

全市對(duì)公賬戶12個(gè)，日均存款1億，

市場(chǎng)占有率100%

9

某市國(guó)土系統(tǒng)土地復(fù)墾保證金項(xiàng)目

全市對(duì)公賬戶12個(gè)，日均存款3億，

市場(chǎng)占有率100%

10

某市公共資源交易中心保證金系統(tǒng)導(dǎo)入

對(duì)公賬戶6戶，日均存款達(dá)2.7億，   

市場(chǎng)占有率80%。

11

財(cái)政局養(yǎng)老保險(xiǎn)專用賬戶項(xiàng)目

對(duì)公賬戶10戶，日均存款達(dá)26億，

市場(chǎng)占有率80%，實(shí)現(xiàn)零突破，全省標(biāo)桿

12

人社局醫(yī)保支出專戶

對(duì)公賬戶10戶，日均存款達(dá)3 億，

市場(chǎng)占有率80%

13

某市第一醫(yī)院（三甲）銀醫(yī)

開(kāi)立基本賬戶，專用賬戶，全年資金在15億，代發(fā)2000戶，貸款1億

14

某市教育系統(tǒng)校財(cái)局管項(xiàng)目

吸收存款7億，開(kāi)立帳戶230個(gè)帳戶，獲得全國(guó)嘉獎(jiǎng)，納入總行先進(jìn)標(biāo)桿推廣，全面銀行合作

15

某市法院案款系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷

開(kāi)立基本賬戶，專用賬戶，全年資金在4億，

代發(fā)1300戶

16

某市檢察院案款系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷

開(kāi)立基本賬戶，專用賬戶，全年資金在1億，

代發(fā)700戶，全面合作

17

某市審計(jì)局系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷

開(kāi)立基本賬戶，專用賬戶，全年資金在1.5億，代發(fā)900戶 全面合作

18

某市組織部系統(tǒng)項(xiàng)目營(yíng)銷

開(kāi)立基本賬戶，專用賬戶，全年資金在2億，

個(gè)人賬戶達(dá)10戶 全面合作

19

某市交通建設(shè)資金項(xiàng)目營(yíng)銷

開(kāi)立基本賬戶，專用賬戶，全年資金在6.5億， 全面合作

20

某市人社局金融社?？I(yíng)銷

代理發(fā)卡10萬(wàn)張

21

某高校銀校合作項(xiàng)目營(yíng)銷

全面合作，學(xué)生卡新增26000張，存款2億，公務(wù)卡1000張，對(duì)公賬戶開(kāi)立

主講課程：

銀行管理類：

1、《銀行中層管理者技能提升》

2、《銀行突發(fā)事件與危機(jī)公關(guān)》

3、《銀行行長(zhǎng)新常態(tài)下經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》

4、《銀行支行長(zhǎng)能力提升三大核心寶典》

5、《銀行支行行長(zhǎng)(網(wǎng)點(diǎn)主任)管理的核心引擎》

網(wǎng)點(diǎn)一線員工：

1、《銀行操作風(fēng)險(xiǎn)與防范》

2、《個(gè)人理財(cái)經(jīng)理銷售技巧提升》

3、《公私聯(lián)動(dòng)與客戶分層營(yíng)銷》

4、《對(duì)公客戶經(jīng)理銷售技巧提升》

5、《力量時(shí)刻——理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》

6、《投訴是寶——銀行客戶投訴抱怨處理技巧》

7、《大堂制勝——銀行大堂經(jīng)理綜合能力提升》

銀行項(xiàng)目落地：

1、《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

楊陽(yáng)老師課程中將理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際工作，演繹得生動(dòng)易懂，擅于啟發(fā)學(xué)員思考與討論，教學(xué)互動(dòng)。授課經(jīng)驗(yàn)豐富，語(yǔ)言表達(dá)能力出色，授課臺(tái)風(fēng)得體優(yōu)雅，善于課堂演練、案例討論等教學(xué)方法，解決學(xué)員工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，所授課程受到學(xué)員高度好評(píng)。

部分服務(wù)客戶：

【國(guó)有銀行】：

中國(guó)建設(shè)銀行江西省分行、中國(guó)建設(shè)銀行南昌分行、中國(guó)建設(shè)銀行紹興諸暨支行、中國(guó)建設(shè)銀行濱州分行、中國(guó)建設(shè)銀行威海分行、中國(guó)建設(shè)銀行聊城分行、中國(guó)建設(shè)銀行撫順?lè)中小⒅袊?guó)建設(shè)銀行營(yíng)口分行、工商銀行安徽省分行、工商銀行合肥分行、工商銀行湖州分行、農(nóng)業(yè)銀行安徽省分行、農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、農(nóng)業(yè)銀行黃巖支行 、農(nóng)業(yè)銀行舟山分行、農(nóng)業(yè)銀行嵊泗縣支行、農(nóng)業(yè)銀行臨海大洋支行、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州玉環(huán)坎門分理處……

【商業(yè)銀行】：

浦發(fā)銀行總行、浦發(fā)銀行蕪湖分行、浦發(fā)銀行貴陽(yáng)分行、浦發(fā)銀行昆明分行、浦發(fā)銀行無(wú)錫分行、山東東營(yíng)勝利農(nóng)村合作銀行、廣西藤縣農(nóng)信社、甘肅蘭州西固農(nóng)信社、山東濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)農(nóng)信社、遼寧盤山農(nóng)信社、、湖南省衡陽(yáng)市石鼓區(qū)農(nóng)信社、河南周口市太康縣農(nóng)信社、啟東農(nóng)村商業(yè)銀行、寧德農(nóng)村商業(yè)銀行、泰州農(nóng)村商業(yè)銀行、遂寧農(nóng)村商業(yè)銀行、

學(xué)員反饋：

“在我們農(nóng)信社培訓(xùn)課程歷史上，這是我認(rèn)為最吸引力和執(zhí)行力的課程?！?/p>

——廣西農(nóng)信社大堂經(jīng)理

“楊老師講的非常生動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)案例，給我留下了非常深刻的印象。課程講述與案例相結(jié)合，讓我們非常受益?！?/p>

——浦發(fā)銀行廈門分行理財(cái)經(jīng)理

“兩天的學(xué)習(xí)，有種聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)的趕腳。特別有啟發(fā)，拓展客戶有方法。

——農(nóng)行舟山分行行客戶經(jīng)理

“兩天的學(xué)習(xí)收獲太大了，感覺(jué)時(shí)間實(shí)在是大短暫了，意猶未盡”

——工行銀行蘇州分行柜員

今天楊老師的課程每一個(gè)細(xì)節(jié)我都記下來(lái)了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是太難了。

——甘肅蘭州西固農(nóng)信社

“楊老師的課程，實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)，具有可操作性，對(duì)我們以后的營(yíng)銷有很大的幫助，大大提升了我們的營(yíng)銷能力。”

——啟東農(nóng)村商業(yè)銀行學(xué)員

“楊陽(yáng)老師的授課非常生動(dòng)、有趣，理論與實(shí)際相結(jié)合，讓我們學(xué)習(xí)了非常多的營(yíng)銷技巧，非常合適?！?/p>

——中國(guó)建設(shè)銀行江西分行學(xué)員