課程背景：

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去，因?yàn)橥|(zhì)化的商品很多，消費(fèi)者可選擇的余地很大，最終選擇哪家的產(chǎn)品也無(wú)外乎商家的宣傳力度、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)口碑及性價(jià)比和購(gòu)物時(shí)是否快捷方便等因素，因而除了常規(guī)化的宣傳推廣以外，如何讓客戶更快速地知道自家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)好、款新、價(jià)優(yōu)就顯得尤為重要了。因此，快速、有力、震撼人心的宣傳模式，無(wú)處不在的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)常規(guī)化的宣傳方式是一個(gè)有力的補(bǔ)充。

課程目標(biāo)：

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握如何通過(guò)小區(qū)營(yíng)銷建立小區(qū)樓盤檔案，制定并落實(shí)小區(qū)推廣方案，同時(shí)與小區(qū)內(nèi)潛在客戶建立并維護(hù)好關(guān)系，將準(zhǔn)客戶最終變?yōu)槠髽I(yè)客戶，達(dá)成銷售目的，帶動(dòng)品牌在小區(qū)內(nèi)的口碑營(yíng)銷。

課程大綱：

第一講：小區(qū)營(yíng)銷的重要性

1、小區(qū)營(yíng)銷工作概述

2、小區(qū)營(yíng)銷的目的

第二講：小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1、營(yíng)銷活動(dòng)隊(duì)伍組建

1）組織架構(gòu)

2）崗位分工及職責(zé)

3）激勵(lì)機(jī)制 

2、小區(qū)人員的基本要求

1）面貌：著裝整潔

2）氣味：不吃刺激性食品，不使用濃烈香水                        

3）飾物：佩戴飾品要符合大眾審美觀

3、調(diào)查走訪

1）摸底：對(duì)小區(qū)客戶群體分類 

（網(wǎng)絡(luò)搜集、實(shí)地考察、業(yè)主調(diào)研）

2）拜訪：小區(qū)關(guān)鍵人物溝通  

3）確定入場(chǎng)促銷形式

A：?jiǎn)为?dú)宣傳 B：與其他商家合作宣傳  

4）方案：確定營(yíng)銷政策及推廣方案

A：營(yíng)銷腳本制定 B:模擬演練

4、確定目標(biāo)

1）時(shí)間安排

2）銷售預(yù)期目標(biāo)

3）相關(guān)費(fèi)用審批

4）相關(guān)物料準(zhǔn)備

第三講：小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)之推廣策略

1、售前準(zhǔn)備活動(dòng)

1）宣傳預(yù)熱：小區(qū)條幅廣告類宣傳

2）場(chǎng)地選擇：駐點(diǎn)宣傳，禮品堆放，促銷開始

3）攔截營(yíng)銷：對(duì)小區(qū)周邊過(guò)路人群進(jìn)行產(chǎn)品推介

區(qū)分：A：純路過(guò)人群 B：上下班人群 C：常駐人群

2、溝通話術(shù)：說(shuō)到對(duì)方想聽，聽到對(duì)方想說(shuō)

3、上門宣傳：小區(qū)掃樓及注意事項(xiàng)

第四講：小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)之場(chǎng)景體驗(yàn)

1、現(xiàn)場(chǎng)演示，視頻沖擊，奪人眼球

2、即銷即裝，開戶順暢，安裝及時(shí)

3、定時(shí)小結(jié)，查漏補(bǔ)缺，精準(zhǔn)營(yíng)銷

4、信息搜集，及時(shí)分享，鼓舞士氣

第五講：小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)之后續(xù)跟蹤

1、持續(xù)不斷跟進(jìn)：從量變到質(zhì)變的過(guò)程

2、聯(lián)系方式合適：用客戶喜歡的方式保持聯(lián)系

3、建立客戶檔案：精準(zhǔn)營(yíng)銷，挖潛促收

4、樹立企業(yè)形象：參加小區(qū)公益活動(dòng)擴(kuò)大影響力

第六講：課程總結(jié)

一、知識(shí)要點(diǎn)回顧 

二、學(xué)員提問(wèn)與解答